Lidl давно підкорив Європу. Розповідаємо, чи спрацює така схема в Україні.
Секрет успіху Lidl – в товарах власної торгової марки. Вони займають близько 65% усіх товарів. Про це розповів генеральний директор інвестиційної групи VolWest Group Роман Корсак.
Він стверджує, що мережа тримається на власній продукції, так званих, товарах BTM.
У чому причина популярності товарів BTM
Популярність таких товарів пов’язана із низькими цінами. Справа в тому, що законодавство Європи та Америки не дозволяє магазинам з великим вибором товарів продавати продукцію відомих брендів за нижчими цінами, ніж у інших гравців ринку.
Розвиток BTM – єдиний спосіб реалізувати товари за низькими цінами, не втрачаючи якості.
Чи приживеться це в Україні
Головний конкурент Lidl на ринку України – АТБ. Цій торговій мережі немає сенсу розвивати товари BTM, оскільки в нашій країні поширена монополізація. Хоча таке явище має бути заборонено на рівні законодавства.
Що це означає? За словами експерта, великі гравці ринку домовляються з відомими брендами про вхідну ціну, бонуси і так далі.
Трапляється, що виробники забороняють проводити маркетингові активності з іншими мережами за ту ж ціну, що й у дискаунтера, погрожуючи штрафами або виведенням товару з асортименту. Тобто, якщо ти можеш продавати продукцію відомих брендів з ціною на 20-30% нижче за інші мережі, то який сенс у розвитку BTM товарів.
Чи варто чекати на Lidl в Україні
Експерти вважають, що поява Lidl у 2022 році є малоймовірною. До того ж якщо Lidl вийде на український ринок, можуть закритися інші українські мережі, наприклад, «Екомаркет».
Запуск торгової мережі займе щонайменше рік. І це при тому, що офіційної заяви від Lidl ще немає. Частково це пов’язано із складною політичною ситуацією в Україні.
-
-
-
-
